|  De tweede handelsmissie van NUSEP, die tijdens de Aqua-Therm Kiev werd gehouden, is opnieuw zeer goed verlopen. NUSEP – met een stand op de beurs en een grote Holland Lounge in één van de conferentiezalen van het beursgebouw – verwerft in Oekraïne steeds meer naamsbekendheid. De toeloop van geïnteresseerden was dan ook groot, wat talloze nieuwe marktkansen opleverde.
Delegatie
In totaal waren er 15 Nederlandse bedrijven onderdeel van de delegatie die op dinsdag 11 mei vertrok naar Kiev. De missie werd georganiseerd door IMC Organisatie Subsidie Personeel BV en Next Step Oekraïne, in opdracht van NL EVD Internationaal. Tijdens het eerste gezamenlijke diner in hotel Riviera – gelegen aan de oever van de Dnipro – was de sfeer onder de deelnemende bedrijven al zeer goed, zodat we ontspannen begonnen aan de handelsmissie.
Woensdag 12 mei
Het programma werd op woensdag 12 mei vervolgd met een gezamenlijke start van de missie, waarbij de deelnemers uitleg kregen over Oekraïne, de zakencultuur, een aantal typische valkuilen, en het verdere verloop van de missie. Vervolgens vertrokken de deelnemers naar de Aqua-Therm Kiev, om daar kennis te maken met hun persoonlijke tolk. Ook kregen zij een introductie op de Holland Lounge die bestond uit een conferentiezaal met voldoende ruimte om matchmakingsgesprekken te houden en een afgescheiden gedeelte waar presentaties gegeven konden worden. Daarnaast had NUSEP een stand op de beurs waar door de medewerkers naar de Holland Lounge werd verwezen. De rest van de ochtend besteedden de deelnemers aandacht aan hun persoonlijke matchmakingsgesprekken.
’s Middags was er vervolgens een eerste seminar. Voor dit seminar waren ruim 40 geïnteresseerde Oekraïense partijen uitgenodigd, evenals een aantal burgemeesters van steden rond Kiev. Eerst hielden een aantal Oekraïense experts een presentatie over de Oekraïense energiesector. Daarna was er voor de Nederlandse deelnemers gelegenheid om een korte presentatie te geven over hun kennis en expertise. Dit leverde een groot aantal gesprekken op tijdens de netwerkreceptie die volgde als afsluiting van de dag. Deze netwerkreceptie werd mogelijk gemaakt door de Nederlandse Ambassade in Kiev, en de ambassadeur en zijn naaste medewerkers waren dan ook aanwezig om het belang van de handelsmissie te benadrukken. De dag werd afgesloten met een gezamenlijk diner.
Quote van de dag:
“Vandaag heb ik goede gesprekken gehad met leuke mensen. Ik denk dat er zeker mogelijkheden liggen in Oekraïne voor mijn bedrijf”
Donderdag 13 mei
Op deze dag was er volop ruimte voor matchmaking: de Nederlandse deelnemers spraken met Oekraïense bedrijven en overheden over project- en samenwerkingsmogelijkheden. Deze gesprekken waren deels van tevoren gearrangeerd door NUSEP, maar er meldden zich ook spontaan beursbezoekers, waardoor er veel gesprekken zijn gevoerd.
Die ochtend was er in de presentatieruimte de Kick-off van het G2G (Government to Government) programma: “Development of a Target-Group-Oriented Communication Strategy for Energy Efficiency”, die net als de handelsmissie onderdeel is van het 2g@there programma van NUSEP. Tijdens een rondetafelsessie werden door vertegenwoordigers van de Oekraïense en Nederlandse overheid ideeën uitgewisseld over de verdere uitwerking van het programma.
Donderdagmiddag waren twee uitgaande bezoeken gepland: eerst bezocht de delegatie de EBRD om te horen wat de financieringsmogelijkheden zijn voor energie-efficiency projecten in Oekraïne, en daarna bezochten zij het Ministry of Housing & Communal Services. Bij het Ministerie werd gesproken met plaatsvervangend Minister Mazurchak over maatregelen die nodig zijn om het investeringsklimaat voor Nederlandse bedrijven te verbeteren.
Ook werd door Minister Mazurchak aan NUSEP gevraagd om het Ministerie een brief te sturen met beleidsaanbevelingen en de expertise van Nederlandse bedrijven, zodat hij kon zorgen voor de juiste ingangen bij lokale organisaties.
Als afsluiting van de dag dineerden de deelnemers gezamenlijk. Tijdens dit diner vertelde Eric Berman de deelnemers over zijn ervaringen in Oekraïne met de renovatie van een appartementencomplex.
Quote van de dag:
“De organisatie is echt top. Vooral het bezoek aan het Ministerie van Housing was echt een ervaring. Ik heb het idee dat we serieus worden genomen en dat we hier gezamenlijk dingen voor elkaar kunnen krijgen”
Vrijdag 14 mei
Op vrijdag 14 mei was er een seminar met Oekraïense ingenieursbureaus gepland. Daarnaast hadden de deelnemers nog een aantal geplande matchmakingsgesprekken, maar ook vervolgafspraken van eerdere gesprekken.
’s Middags was er even tijd om de NUSEP stand op de beursvloer op te zoeken en om de beurs rond te lopen. Daarna was het tijd voor het eerste projectbezoek: een kleuterschool in één van de buitenwijken van Kiev en een gymnasium in het centrum. In deze scholen is apparatuur geïnstalleerd waarmee de verwarming van de gebouwen beter regelbaar is en er ook aanzienlijke besparingen worden gerealiseerd. Ook werd het gemeentelijk ingenieursbureau van Kiev bezocht, waar de deelnemers aan de missie uitleg kregen over apparatuur waarmee energy-audits uit worden gevoerd om projecten te selecteren.
’s Avonds was er nog kort gelegenheid om ook wat cultuur te snuiven: een bezoek aan Kiev-Petsjerska Lavra, een enorm kloostercomplex aan de oever van de Dnjepr, en één van de vier belangrijkste religieuze centra van de Russisch-orthodoxe Kerk.
Aangezien al een aantal mensen was vertrokken naar Nederland sloot een beperkt groepje deelnemers de dag af in een gezellig restaurant in Kiev. Tijdens de maaltijd is besproken hoe gezamenlijk op kan worden getrokken om duurzaam succesvol te zijn in Oekraïne.
Quote van de dag:
“Voordat ik aan deze missie begon had ik nog niet echt een gevoel bij Oekraïne als land waar echt grote kansen liggen voor het Nederlandse bedrijfsleven. Tijdens deze missie is dat veranderd, er is hier gewoon enorm veel te doen en te verdienen. Wel is het belangrijk om gezamenlijk op te blijven trekken om duurzaam succesvol te zijn in een markt die natuurlijk nog niet zo rijp is als de Nederlandse”
Zaterdag 15 mei
Deze dag bezochten de deelnemers Nizhyn, een plaats zo’n 150 km. ten noordoosten van Kiev. Hier werd de delegatie ontvangen door de burgemeester van de stad en vrijwel alle belangrijke gemeentelijke bedrijven (afvalbedrijf, gemeentelijke infrastructuur, waterzuivering, verwarmingsbedrijf, etc.). De deelnemers bespraken met de burgemeester en de aanwezige gemeentelijke bedrijven wat voor projectmogelijkheden er zijn in de stad. Daarna werd een gerenoveerd appartementencomplex bezocht.
Na een voortreffelijke Oekraïense lunch met de burgemeester van Nizhyn en – hoe kan het anders – als afsluiting van de reis een aantal glazen Oekraïense Wodka vertrokken de deelnemers richting het vliegveld om terug te reizen naar Nederland.
Organisatie:
In opdracht van:
|
